Hoje, se seu objetivo é aumentar as vendas, é cada vez mais importante ter estratégias definidas e compatíveis com o público. Além disso, fazer a mensuração dessas ações aplicadas é fundamental para visualizar quais são as melhores oportunidades e os ajustes que devem ser realizados. Nesse sentido, surge o conceito de KPI (indicador-chave de desempenho),…

O follow-up de vendas é como uma ponte entre os vários estágios de uma negociação, que pode ser bastante complexa, trabalhosa e desgastante. Muitas vezes, há a necessidade de efetuar vários contatos com o cliente — especialmente quando a venda é direcionada para grandes compradores. Sem o uso adequado do follow-up, os estágios da venda podem…

Como o próprio nome indica, uma boa parceria estratégica representa uma união de forças para alcançar os objetivos principais do negócio, o que inclui melhora da competitividade, da produtividade, da participação no mercado, da lucratividade e da segurança. Parecem motivos suficientes para optar por esse tipo de aliança? A resposta é óbvia, ao mesmo tempo,…