O que é o follow-up de vendas e como realizá-lo?
O follow-up de vendas é como uma ponte entre os vários estágios de uma negociação, que pode ser bastante complexa, trabalhosa e desgastante. Muitas vezes, há a necessidade de efetuar vários contatos com o cliente — especialmente quando a venda é direcionada para grandes compradores. Sem o uso adequado do follow-up, os estágios da venda podem…
Como a parceria estratégica pode ajudar no seu sucesso?
Como o próprio nome indica, uma boa parceria estratégica representa uma união de forças para alcançar os objetivos principais do negócio, o que inclui melhora da competitividade, da produtividade, da participação no mercado, da lucratividade e da segurança. Parecem motivos suficientes para optar por esse tipo de aliança? A resposta é óbvia, ao mesmo tempo,…
Passo a passo: aprenda como implantar um pré-vendas na sua empresa
Atrair um novo cliente é um processo que precisa passar por várias etapas até que, finalmente, ocorra a venda. Nesse contexto, surge o termo pré-vendas, que está associado ao primeiro contato que o público tem com a empresa, sendo atendido por colaboradores. Essa ação tem grande importância nos lucros e também no desempenho do negócio,…