5 livros sobre varejo que todo lojista deve conhecer

​Todo empresário, independentemente do nicho em que trabalha e do porte do seu negócio, precisa investir em capacitação para se informar sobre tendências e práticas do mercado. Para quem trabalha com vendas, isso não é diferente. O ideal é apostar em cursos e bons livros sobre varejo para manter a mente afiada e pronta para qualquer tipo de negociação.

Pensando nisso, separamos 5 obras indispensáveis que carregam lições e conhecimentos que vão fazer toda a diferença em como você vê a realidade do seu empreendimento, além de dar dicas para ajudar seu negócio a crescer. Curioso? Continue a leitura e confira!

1. Arroz, Feijão e Varejo — Caio Camargo

Esse não é um livro de receitas, mas, como a referência ao prato do dia a dia do brasileiro sugere, ele apresenta lições, ideias e ferramentas básicas para gestores do setor.

Dessa forma, torna-se um grande livro de referências — especialmente porque foi formulado em capítulos independentes, que podem ser lidos em qualquer ordem, e em uma linguagem fácil e acessível. O autor ainda enriqueceu o conteúdo do seu livro com postagens, dados, notícias, entrevistas, artigos, entre outros materiais.

2. Loja Viva: Revolução no Pequeno Varejo Brasileiro — Edmour Saiani

Trabalhar no varejo e conquistar clientes não é uma tarefa simples, sobretudo hoje em dia, com a internet e a globalização, que deixaram o mercado ainda mais competitivo. Esse é justamente o ponto de partida de Edmour Saiani no seu livro.

Ele documenta e compartilha experiências e conceitos do varejo, usando como base as ideias de profissionais que são especialistas no assunto. A ideia é debater os desafios e oportunidades do setor no cenário atual e ser uma ferramenta útil para lojistas e distribuidores.

3. A Cura Empresarial — Fred Alecrim

Nesse livro, o consultor e especialista em gestão, Fred Alecrim, propõe uma reflexão mais profunda: como cuidar do ambiente e da saúde da empresa para ter um negócio mais sustentável e lucrativo?

Para tratar do assunto o autor usa várias referências, como estudos, pesquisas e lições do Brasil e de outras partes do mundo. Além disso, a obra também indica fontes de inspiração na literatura, música e no cinema, para estimular o empresário a ir além.

A palavra CURA, na narrativa, é uma sigla para “Cultura Única de Respeito e Aprendizado”, que ensina como um clima organizacional mais humano pode alavancar resultados.

4. Do Fracasso ao Sucesso em Vendas — Frank Bettger

Para Frank Brettger, vender não é somente fechar uma negociação: é sobre conhecer pessoas, descobrir suas necessidades e dores e, com isso, ajudá-las e oferecer o que elas mais precisam e desejam.

Essa é a principal mensagem dessa obra que se tornou um dos livros mais vendidos sobre varejo. O autor conta, ao falar sobre sua própria trajetória como vendedor, como virar o jogo e atrair um público maior.

5. A Bíblia das Vendas — Jeffrey Gitomer

Um dos principais livros sobre varejo é a obra de Jeffrey Gitomer que, de tão necessária, ganhou o título de Bíblia. O foco desse best-seller é ajudar vendedores a melhorar sua performance com base em técnicas e dicas práticas, facilmente aplicáveis e de eficiência comprovada.

Um dado curioso é que o livro inclui um número incomum: os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas para empresas que querem operar “milagres” e potencializar suas conversões e fidelização de clientes.

Agora que você conhece esses 5 livros sobre varejo, já pode incluí-los na sua fila de leituras e começar um programa de estudos e atualizações que vão ajudá-lo a alavancar seu negócio e maximizar sua carteira de clientes!

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