Projeção de venda: descubra aqui como fazer o cálculo

Manter uma empresa envolve uma série de ações e medidas que precisam ser colocadas em prática. Nesse sentido, as vendas são fundamentais para ter equilíbrio financeiro.

Uma boa estratégia que pode ser utilizada é a projeção de vendas, que consiste em uma estimativa sobre a receita que será alcançada dentro de determinado período determinado. Com isso, você terá um panorama sobre o desempenho de seu material de construção e tomará decisões considerando a projeção.

Se você quer entender mais sobre o assunto e como aplicar o método em sua loja, continue a leitura e confira!

Quais são os tipos existentes de projeções de vendas?

Existem alguns modelos de projeções, sendo que cada um deles é direcionado para um objetivo específico. Conheça!

Projeções de séries históricas

Nesse caso, é levado em conta o histórico. Ou seja, outros períodos são analisados e, a partir disso, é feita uma projeção de venda. É indicada, principalmente, para aquelas empresas que já contam com experiência no mercado.

Então, se a sua loja já atua há um tempo no setor de construção, é interessante verificar dados anteriores para entender sobre os hábitos de compra do consumidor, meses em que as vendas caem e assim por diante.

Projeção baseada em mercado

Os gestores têm como base os dados coletados sobre o mercado. É possível entender a demanda, a concorrência e as chances de atrair clientes para a sua loja. É o modelo ideal para os que estão iniciando e não têm um histórico preciso sobre vendas anteriores.

Projeção sazonal

A projeção sazonal concentra-se em entender quais são os períodos do ano que mais vendem. Por exemplo, uma sorveteria tem seu pico de lucros no verão, por isso, a receita será bastante variável. Considere os aspectos sazonais ao realizar a projeção de vendas em sua loja para ter melhores resultados.

Projeção de recursos

Consiste em definir a quantidade de vendas com base na capacidade da loja. Logo, é necessário fazer uma avaliação observando aspectos como o estoque de produtos.

Isso acontece, geralmente, com pequenas ou médias empresas que fazem um planejamento financeiro de todos os itens e mercadorias que podem ser adquiridas dentro de um período.

Como fazer a projeção?

Selecionamos algumas dicas que podem ajudar você a fazer a projeção de vendas em sua loja. São estratégias certeiras que ajudam a ter sucesso em seu negócio.

Tenha dados anteriores

O acesso a dados anteriores é uma referência para novas estimativas. Então, use outras informações referentes às vendas de sua loja para ter um modelo.

Caso você não tenha uma grande quantidade de percentuais ou números, use o que tem em mãos. Fazendo isso, você terá uma projeção mais próxima da realidade.

Defina o objetivo

Determine quais são os valores que deseja alcançar para acompanhar o crescimento das vendas e entender quais ações são necessárias.

Por isso, estabeleça uma meta e faça o registro em uma planilha ou software de todos os percentuais mensalmente. Com isso, você conseguirá calcular com mais precisão o que pode ser esperado.

Analise as informações

Com as informações é possível verificar o que está gerando lucro ou não para sua loja. Além disso, as tendências de vendas também são analisadas.

Utilize os dados coletados para planejar uma possível queda nos lucros e, até mesmo, para monitorar o crescimento. Assim, fica mais fácil colocar em prática algum ajuste necessário.

Quais são os benefícios da projeção de vendas?

Com a projeção de vendas você garante diversos benefícios para o seu negócio. Separamos alguns desses aspectos:

• direciona os investimentos;
• identifica pontos fortes na área de vendas;
• garante equilíbrio e estabilidade para o negócio.

Esses são fatores relevantes que preservam o orçamento financeiro da empresa. Portanto, realizar a projeção de vendas é benéfico para o desempenho da loja e para o aumento dos lucros.

Fazer a projeção de venda é importante para se preparar e ter sucesso no desenvolvimento de ações. Logo, algumas estratégias podem ser colocadas em prática, como definir um objetivo, ter informações anteriores e por aí vai. Esperamos que essas dicas tenham ajudado você a entender mais sobre o funcionamento desta técnica.

O que você achou desta leitura? Continue aprendendo e leia também sobre como vender mais em lojas de materiais de construção!