Varejo de material de construção: panorama geral

O setor de varejo de material de construção, mesmo após um período de recessão, voltou a crescer em 2017, segundo a Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco). Esses números vieram com novas tendências para a área, que conta com grandes inovações e soluções para quem atua e explora esse nicho.

Se você trabalha no setor de material de construção, sabe a importância de ficar atento a todas as últimas novidades e notícias sobre o assunto.

Pensando nisso, selecionamos algumas informações que garantirão a você uma visão de como está o mercado para essa área. Aproveite a leitura!

Quais são as tendências em 2018?

Conhecer as tendências para o setor em que você atua possibilita mais rendimentos e conhecimento sobre o que está funcionando bem ou não no mercado de material de construção. Por isso, vamos apresentar algumas inovações e soluções que estão sendo usadas com frequência nesse ano de 2018. Confira:

Integrar serviços

Uma das tendências para o comércio varejista de material de construção é a integração de serviços, oferecendo algo ao cliente que vai além da venda de produtos para reformas e construções. Mais do que vender, é importante oferecer diferenciais se o objetivo é se destacar em meio à concorrência. Afinal, sabemos que essa área é concorrida, com número alto de negócios que investem no setor.

Integrar serviços ajuda você a melhorar a experiência do cliente, fidelizá-lo e, também, atrair novos consumidores. Ofereça treinamentos, dê dicas úteis sobre reformas da casa, disponibilize cartilhas ou manuais que ensinem algo ao cliente.

Melhorar a oferta de orçamentos

Uma dificuldade encontrada pelos clientes é o orçamento na loja de materiais de construção. Às vezes, o consumidor perde horas calculando todos os gastos e itens necessários para um projeto.

Por isso, uma tendência do setor é otimizar o tempo gasto nesses serviços e torná-lo mais transparente na hora da venda.

Fazendo isso, a credibilidade do comércio aumenta, e a experiência do cliente na hora de planejar custos e materiais se torna mais agradável.

Investir no atacarejo

Considerado já como tendência em outras áreas do mercado, esse termo promete ser usado com frequência também em empresas de materiais de construção. Esse segmento, como o próprio nome sugere, mistura as duas formas de comércio: atacado e varejo.

Nesse formato de venda, é comum usar como base o conceito de self-service (autosserviço) e cash & carry (pague e leve). Dessa forma, os preços costumam ser mais atrativos, tanto para aqueles que desejam comprar em maior quantidade como para quem consome em menor escala.

Quais as soluções e estratégias de empresas na área?

As empresas que atuam no ramo de materiais de construção podem enfrentar diversos desafios, como recessão econômica na construção civil com baixo consumo da população com reformas e construções, períodos chuvosos que tendem a diminuir as vendas, e assim por diante. Por isso, algumas soluções são necessárias para diminuir os riscos e prejuízos.

Uma das formas de garantir uma gestão mais eficiente é contar com a ajuda de uma empresa especializada, que direciona com expertise as estratégias de administração e de marketing. Com o auxílio de profissionais que apresentam soluções inovadoras, muitas lojas que atuam no ramo varejista de materiais de construção conseguem prosperar e atingir bons resultados.

Outro aspecto usado pelas empresas é o foco na experiência positiva do cliente, que deve ser o principal objetivo dos comerciantes ao ofertarem serviços e produtos. Por isso, o investimento em ações e campanhas de marketing tem se tornado mais presente também nesse setor, que busca atrair mais consumidores e fidelizá-los.

O que avaliar para realizar as compras no segundo semestre?

Antes de realizar as compras nesse segundo semestre, é importante ficar atento a alguns pontos. Afinal, o ideal é adquirir um estoque que resulte em lucros para o seu negócio. Por isso, tenha em mente as necessidades de seus clientes no momento. Avalie quais produtos têm saída maior e quais são procurados com mais frequência.

Além disso, outra análise crucial para o seu planejamento de compra é o poder de consumo da população. Muitas vezes, adquirir uma quantidade de materiais que não é compatível com o cenário atual do país ou com o seu perfil de vendas gera prejuízos.

Verifique as tendências de compra de seus clientes, se os produtos mais vendidos são direcionados para reformas ou para construções, por exemplo. Mantenha um controle do estoque de materiais, com todas as informações registradas em um software ou recurso tecnológico, organizando melhor as compras.

Que ações são necessárias para ter sucesso nesse setor?

Como já mencionado, o ramo no varejo de materiais de construção passou por alguns anos de recessão, o que pode ter desmotivado muitos comerciantes. No entanto, algumas ações e competências podem ser de ajuda para sobreviver nesse mercado e prosperar com excelentes resultados.

Aspectos como marketing de relacionamento, organização e controle de estoque, gestão eficiente de fluxo de caixa e credibilidade são alguns dos pontos importantes para alcançar o sucesso em sua loja.

Buscar colocar em prática essas ações, aplicando-as no seu negócio, é essencial para garantir uma gestão mais consciente, principalmente em períodos com número de vendas menor que o esperado.

Como a tecnologia está sendo utilizada?

Apostar no uso da tecnologia é uma tendência em todos os setores da economia. E não seria diferente no mercado de varejo de material de construção, que também tem utilizado esse recurso para vender e lucrar mais. É possível fazer uso de novos recursos tecnológicos em diversos campos, desde o atendimento na loja física até a criação de um site ou e-commerce.

Por isso, aproveite e tenha conhecimento sobre quais são as opções que podem ser úteis para você. Invista em softwares que otimizem o tempo de atendimento e pense em como usar as mídias sociais e sites a favor do seu negócio.

Quais são as previsões para o futuro?

Segundo a pesquisa desenvolvida pela Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco), os números prometem ser favoráveis aos comerciantes do setor.

Para 2018, é esperado um crescimento nas vendas em lojas varejistas, o que indica um cenário positivo este ano.

Com gestão eficiente e uso de novas tecnologias para melhorar o serviço ofertado ao cliente, esse ramo traz previsões positivas para o comércio.

Conhecer como está o cenário econômico e quais são as tendências no varejo de material de construção é essencial para planejar estratégias mais consistentes. Além disso, saber como a tecnologia pode ser utilizada a favor do seu negócio, promovendo mais comodidade para os clientes e também para toda a equipe, aumenta a produtividade e os lucros.

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