Como montar uma loja de material de construção?

Saber como montar uma loja de material de construção começa com informação sobre os benefícios, oportunidades e ameaças de investir nesse mercado. Desse aspecto, vale mencionar que o setor iniciou o último trimestre do ano já com crescimento.

Mais precisamente, o faturamento foi 2,8% superior ao mesmo período do ano de 2018. Já em relação a setembro, o crescimento foi de 1,2%. Se considerar o crescimento acumulado durante o restante do ano (janeiro a outubro de 2019), o desempenho é superior em 1,9% ao mesmo período de 2018, com 1,2% de crescimento nos últimos 12 meses — segundo a Abramat.

Mas podemos ser otimistas com relação à possibilidade desses números melhorarem, pois a economia está em recuperação e a construção civil é um dos setores que respondem positivamente ao contexto atual. Por isso, confira os outros detalhes que relacionamos neste texto, importantes para facilitar que você aproveite essa oportunidade.

O setor de material de construção

No Brasil, o setor é formado por cerca de 140 mil lojas que, em sua maioria, são pequenos negócios — apenas 30% tem porte maior. São empresas familiares, metade delas tem mais de 20 anos de existência e baixíssimo nível de digitalização. Além disso, baseiam suas estratégias no relacionamento pessoal do dono da loja com seus clientes e em indicações.

Com capital de giro limitado, falta de espaço para estoque, problemas de gestão e falta de equipe qualificada, manter o fluxo de caixa equilibrado exige muito esforço desses empreendedores e, muitas vezes, improvisos.

Ainda segundo outro informativo da Abramat, o setor emprega mais de 600 mil colaboradores e fatura acima de 54 bilhões, com a seguinte participação: 

• varejo: 32,0%;
• atacado: 18,3%;
• venda para a indústria: 28,8%;
• construtoras: 11,6%;
• exportação: 9,4%.

Na atualidade, é preciso considerar que a sinalização de início de obras de estruturação do país, como na área de saneamento, é um indicador de possibilidade de aumento do crescimento do setor.

Além da nova legislação que busca acelerar o crescimento da rede de esgoto e fornecimento de água, por exemplo, são previstas grandes obras em parceria com a iniciativa privada e em razão de concessões.

Para quem pretende entrar para o ramo e abrir uma loja, esse momento pode, portanto, oferecer ótimas oportunidades, mesmo que o lojista não se estruture de modo a atender diretamente essas obras, pois todo o mercado sente o impacto desse tipo de investimento.

Como montar uma loja de material de construção

Agora que você tem uma boa ideia sobre a situação do mercado, podemos partir para nossas dicas sobre como abrir uma loja de material de construção. Confira nos tópicos abaixo.

Levantamento de informações

Embora tenhamos passado várias informações sobre o setor no tópico anterior, elas são insuficientes. Para montar o seu negócio com segurança, é necessário fazer um levantamento mais abrangente, incluindo informações sobre a concorrência, o mercado da região onde você pretende montar um negócio, sobre o comportamento do consumidor, suas expectativas, necessidades e tendências mais influentes.

São essas informações que permitem elaborar uma análise sobre as oportunidades e ameaças externas e, nos aspectos internos, os pontos fracos e fortes do negócio. Assim, fica mais fácil montar uma estratégia que permita aproveitar as oportunidades, neutralizar as ameaças, potencializar os pontos fortes e minimizar os fracos.

Esse levantamento, chamado de Matriz SWOT, é muito útil para organizar as informações mais estratégicas e servir de base para um bom plano.

Pesquisa

Dependendo do porte do seu investimento, pode ser inviável fazer pesquisas abrangentes e detalhadas, pois o custo dessas iniciativas pode até mesmo superar o montante necessário para abrir um negócio.

Mesmo assim, é possível fazer levantamentos consultando especialistas, profissionais do setor, fazer pesquisas online e outras iniciativas de baixo custo. Elas permitem levantar informações mais específicas, relativas à sua região de atuação e a particularidades do modelo que você pretende adotar.

Planejamento

Basicamente, essas informações irão sustentar suas atividades de planejamento. Um bom plano de negócios levanta o máximo de informações sobre a realidade do mercado e das possibilidades da empresa, além da análise SWOT, que comentamos.

Com base nesses dados, é mais provável que você possa desenvolver estratégias com maiores chances de trazer resultado. Além disso, o planejamento ajuda organizar todo o processo de abertura do negócio, elaborando um cronograma que define prazos, metas, responsáveis e detalha cada tarefa necessária para viabilizar o negócio, como a definição do mix e do sistema de armazenamento.

Isso não significa que você precisa fazer um planejamento detalhado e de longuíssimo prazo, como faz uma multinacional. Simplificar esse tipo de tarefa é o primeiro exercício de gestão que você precisa fazer, pois a burocracia e a complicação não favorecem o sucesso de nenhum empreendimento.

Capacitação

Essencialmente, negócios são formados por pessoas. São elas que “fazem as coisas acontecerem” da forma que foi planejada. Por isso, é fundamental considerar que boa parte da estrutura do negócio depende dos talentos agregados ao negócio.

Considere, portanto, as necessidades e carências da mão de obra disponível na região e faça uma autoanálise sobre suas próprias limitações. Assim, pode planejar a participação em eventos de capacitação e desenvolvimento. Isso vai garantir e facilitar todo o resto do trabalho.

Elaboração do orçamento

Boa parte dos negócios que dá errado não considera no planejamento toda necessidade de investimento. Por maior que seja a dedicação, o esforço e a capacidade dos envolvidos, fica muito difícil levar o negócio em frente se faltam investimentos no meio do caminho.

É por isso que uma boa elaboração do orçamento é fundamental. Se for o caso, é preferível começar pequeno, mas como uma reserva orçamentária bem calculada, do que começar com uma estrutura maior, mas sem os recursos necessários para resolver imprevistos ou a demora pelo retorno do investimento.

Execução do plano

É óbvio que nada disso adianta sem esforço na execução do projeto. Ainda assim, você pode contar com recursos de automação e colaboração de parceiros para evitar uma carga exagerada de trabalho. O importante é garantir a execução eficiente, otimizada e economicamente viável.

Acompanhamento

Isso não significa que a execução perfeita está garantida, pois muita coisa pode ocorrer de um modo diferente da nossa previsão. Por isso, é muito importante determinar indicadores de acompanhamento de desempenho. Eles devem permitir uma boa radiografia da performance do negócio, permitindo fazer adaptações, melhorias e até mudanças mais radicais, para que o negócio evolua continuamente.

Por fim, por maior que seja sua qualificação, capacidade e disponibilidade de recursos, a colaboração pode ser um fator determinante para o sucesso e o fracasso do negócio. Um sistema de cooperação como a Rede Alternativa diminui o prazo necessário para o aprendizado sobre o setor.

Ao agregar informação e experiência de outras iniciativas, fornece possibilidades e oportunidades difíceis de serem aproveitadas individualmente, além de potencializar o seu investimento.

É um modo perfeito para que as empresas de menor porte possam se unir e competir em uma situação menos desigual com as grandes redes, de diminuir riscos relacionados aos fornecedores e aprimorar o marketing de relacionamento.

Além disso, você não perde a autonomia sobre o seu investimento, quando conta com um modelo que valoriza a participação e respeita o empreendedor. O fato é que, por mais que se instrua sobre como montar uma loja de material de construção, nada supera a experiência adquirida por quem já vivenciou o início de outros negócios.

Você pode contar com essa colaboração. Entre em contato e saiba em detalhes como nossa equipe pode ajudá-lo.