Precificação de produtos: saiba como acertar estrategicamente

Um impasse que muitos gestores e lojistas enfrentam é o momento de realizar a precificação de produtos. Fazer esse processo de uma maneira que ofereça lucratividade e, ao mesmo tempo, atraia o cliente nem sempre é fácil, já que alcançar ambos pode parecer uma situação quase impossível.

Entretanto, algumas estratégias são utilizadas a fim de alinhar o que será vantajoso tanto para o cliente quanto para o crescimento do negócio. Dessa forma, fica mais fácil fechar novas vendas, sem prejudicar os resultados em sua loja de material de construção.

Afinal, como garantir que a precificação de produtos seja vantajosa para o cliente e também forneça uma boa margem de lucro para a loja? Pensando nisso, selecionamos algumas dicas certeiras para acertar estrategicamente durante o processo de precificação de produtos. Confira o post a seguir!

Defina custos e despesas

O primeiro passo para ter uma estratégia sólida de precificação é entender quais são os custos envolvendo a sua loja e como eles afetam o preço aplicado ao vender os produtos. Sem isso, você não consegue saber se a venda dos produtos será suficiente para cobrir os gastos e oferecer a rentabilidade que deseja. Além disso, essa etapa ajuda a compreender qual é a margem de lucro do negócio.

Por isso, registre todas as despesas para visualizar o valor total que deve ser reservado para esses pagamentos. Lembre-se de que há gastos fixos, como água, energia, impostos, aluguel e outros. Mas aqueles custos variáveis também precisam ser contabilizados. É o caso de fretes, comissão de funcionários e assim por diante.

Para ter um panorama completo de tudo o que é gasto durante um período, analise e registre todos esses gastos citados anteriormente, sejam eles variáveis, sejam fixos. Fazer isso é o ponto de partida para você entender qual será a base de preço aplicado nos produtos da loja.

Tenha uma margem de lucro

O lucro envolve a receita da empresa menos os custos fixos e variáveis. O preço de um produto vendido em sua loja está diretamente relacionado ao rendimento líquido que alcançará no final do mês. Logo, é importante que esse aspecto também seja levado em conta na hora de realizar a precificação.

Analisar o número de colaboradores e todos os fatores envolvendo as despesas ajudará você a fixar uma margem de lucro compatível com a realidade da loja, sem prejuízo ou perdas.

Se você deseja acertar nesse tipo de cálculo, busque conhecer os gastos referentes a todos os setores da empresa, desde a logística até o investimento realizado em marketing. Esse levantamento fornecerá um suporte mais preciso sobre qual porcentagem de lucro esperar.

Pesquise a concorrência 

A precificação de outras lojas da mesma área que a sua também é relevante para a estratégia. Isso acontece porque grande parte dos clientes fazem orçamentos ou comparam os preços, pesquisando qual é a oferta mais vantajosa.

É claro que há diferentes marcas ou modelos de determinados produtos e isso também é considerado pelo consumidor. Por isso, ao pesquisar sobre a concorrência, dê preferência aos itens semelhantes ou que contam com a mesma qualidade que os seus.

Essa comparação é importante para aumentar o número de vendas e garantir a preferência dos clientes. Entretanto, é necessário saber se o preço ofertado por outras lojas é adequado para o perfil de seu negócio.

Descubra as categorias mais vendidas

Conhecer quais são as categorias mais vendidas contribui para você precificar os produtos de acordo com o volume de vendas ou retorno financeiro para a loja. Quais são os itens que mais vendem e atraem os compradores?

Ter em mãos essa resposta ajudará a definir qual o perfil dos consumidores e, com base nisso, será mais fácil fazer a precificação. Além disso, é possível investir em ações promocionais de produtos que têm maior saída ou que oferecem um faturamento mais alto. Portanto, invista nessa estratégia para ter melhores oportunidades de negócio e, assim, ter uma boa lucratividade em sua loja.

Acompanhe as tendências do mercado

Estar por dentro das principais tendências do mercado também é uma forma de acertar na precificação de produtos. Conhecer os fatores externos que afetam suas vendas é essencial para você determinar o valor dos itens que serão vendidos. Entre esses aspectos, podemos citar a concorrência, situação econômica do país, datas comemorativas, estações do ano, ações de marketing e hábitos de consumo.

Assim, todos esses pontos externos destacados podem influenciar na oferta e procura de produtos vendidos em seu estabelecimento. Logo, é importante considerá-los na hora de precificar os itens de material de construção.

Entenda a percepção de valor para o cliente

Alguns produtos apresentam maior valor para os consumidores, ou seja, oferecem uma experiência positiva ou bom custo-benefício para aqueles que adquirem o item. Então, cabe aos gestores identificar quais são eles e definir um preço que o cliente está disposto a pagar, ainda que seja um valor mais elevado do ponto de vista do mercado.

Um exemplo disso pode ser um produto exclusivo, que somente a sua loja oferece. Logo, quando o consumidor precisar desse item, a tendência é que ele realize a compra em seu estabelecimento. Além disso, outros aspectos podem agregar valor para o público, como comodidade, condições exclusivas de pagamento, bom atendimento e por aí vai.

Esses são fatores que você deve considerar no processo de precificar os seus produtos, pois eles fazem diferença na percepção do cliente sobre a sua loja.

Como vimos, para fazer a precificação de produtos, é necessário ter um bom conhecimento com relação à realidade de seu negócio, assim como saber quais são os fatores externos que também influenciam nos preços. Coloque em prática as dicas citadas ao longo deste post para acertar de vez em sua estratégia. Além disso, busque investir em ações promocionais e oferecer oportunidades atrativas, se o objetivo é aumentar as vendas em seu negócio. Ao fazer isso, você terá uma lucratividade maior e um crescimento mais significativo.

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