Saiba como aumentar a margem de lucro da loja de materiais de construção

Muitos lojistas têm dúvidas sobre como aumentar a margem de lucro dos seus produtos, melhorando a eficiência do seu negócio. Esse é um importante indicativo da qualidade da gestão de recursos, despesas, estoque e de tudo o mais que envolve a administração da empresa. Ela consiste, resumidamente, na quantidade de dinheiro que sobra da venda de um produto, após subtrair todos os custos relacionados à compra da mercadoria e às despesas necessárias ao funcionamento da loja.

Apesar de parecer uma equação simples, há muitos fatores que devem ser considerados na hora de estabelecer uma estratégia para aumentar a margem de lucro. Há quem pense que basta procurar insumos mais baratos ou que a única alternativa é vender mais e por um preço mais caro. Pode até ser que esse tipo de ação dê resultados positivos por algum tempo, mas tende a não ser uma forma sustentável de manter os ganhos em alta.

Uma boa estratégia de aumento de margem de lucro envolve, primeiramente, saber calculá-la com precisão. Feito isso, deve-se fazer um escaneamento geral do negócio, identificando dificuldades, desperdícios e gastos desnecessários. A partir daí, promovem-se mudanças em todas as partes, que vão desde o treinamento dos funcionários até a revisão do mix de produtos e a melhoria na relação com os fornecedores.

Siga a leitura do texto para obter essas informações em detalhes e saiba o que você precisa para melhorar a sua margem de lucro!

Pilares da margem de lucro

Antes de mais nada, é preciso saber calcular com precisão a sua margem de lucro ideal. Isso envolve a monitoração constante dos três elementos que apresentaremos a seguir.

Custos e despesas

É comum haver confusão entre o que é custo e o que é despesa. A verdade é que existe uma diferença essencial entre esses dois conceitos: o primeiro é referente às mercadorias e o segundo à administração da loja.

No caso do segmento de materiais de construção, se os produtos são comprados prontos para a venda, o custo é o dinheiro pago aos fornecedores para a produção e o transporte dos insumos até a loja. Já as despesas dizem respeito ao pagamento de funcionários (incluindo comissões), ao aluguel da loja e do galpão para estoque, impostos, consumo de água, luz etc.

Lucro

Definir o percentual de lucro que se deseja obter pode parecer simples, mas exige análise de objetivos e estudo de mercado. É preciso estabelecer metas de crescimento realistas e saber quanto deve ser vendido para alcançá-las. Ainda, devem ser considerados os preços praticados pela concorrência e o poder de compra do público-alvo da loja.

Em alguns momentos de maior dificuldade, pode ser necessário trabalhar com preços abaixo da margem de lucro ideal para se manter competitivo no mercado, mas é importante não deixar de cobrir os custos e as despesas.

Preço de venda

De posse das informações de custos, despesas e percentual de lucro, chega a hora de definir o preço de venda. O ideal é que o preço não esteja nem muito abaixo, nem muito acima do mercado. É importante lembrar de que o valor de um produto não é imutável — seu desempenho deve ser constantemente monitorado e ajustes devem ser feitos quando necessário.

Dicas para aumentar a margem de lucro

Como dito, aumentar a margem de lucro vai muito além de cobrar mais caro pelo produto. Abaixo, veremos o que pode ser feito para melhorar a eficiência nos ganhos.

Busque parcerias vantajosas

A relação com os fornecedores deve ser sempre a melhor possível. Eles são parceiros imprescindíveis para o sucesso do seu negócio. Além de bons preços e qualidade nos produtos, deve-se buscar fornecedores de confiança com os quais você tenha facilidade para se comunicar e que respeitem os prazos de entrega, evitando perder vendas pela falta de estoque. O ideal é ter o contato de, pelo menos, três fornecedores para cada categoria de mercadoria.

Diminua gastos

Uma boa gestão de gastos vai desde educar os funcionários em relação ao uso dos recursos da empresa — como energia e água —, até a troca de equipamentos ineficientes e a melhoria na gestão do estoque de produtos.

Quanto maior o controle dos gastos, maior a prevenção contra desperdícios. Anote todas as despesas em uma planilha ou contrate uma consultoria ou sistema automatizado de gestão de recursos. Faça o controle do estoque para evitar produtos parados e otimize a logística por meio do planejamento das entregas.

Reveja o mix de produtos

Um bom mix de produtos pode ser o diferencial do seu negócio. Saber o que seu cliente deseja é imprescindível, para garantir que haja demanda e os seus produtos não fiquem parados no estoque, gerando custos. Faça monitoramentos de desempenho dos produtos — se preferir, adote classificações como ABC. Também, é importante ter um panorama da concorrência e das tendências do mercado, sem deixar de estar atento às demandas do seu público-alvo.

Otimize a gestão de processos

O tempo gasto com o monitoramento de custos e a organização de planilhas parece extenso demais? Talvez seja mais vantajoso contar com a ajuda de uma consultoria ou com um sistema de gestão automatizado para cuidar de tarefas burocráticas, como a gestão do seu estoque, o cálculo do preço dos produtos e o controle de cadastro dos clientes. Com isso, é possível ganhar tempo para focar em outras estratégias, reduzir erros e aumentar a eficiência em todos os processos.

Trabalhe para fidelizar seus clientes

Vender para um cliente regular pode ser muito mais fácil e eficiente que conquistar um cliente do zero. Com tantas opções no mercado, fazer um cliente voltar mais vezes para a sua loja exige muito mais que bons preços e qualidade dos produtos. Portanto, pense em maneiras de proporcionar uma boa experiência dentro da loja, treinando seus funcionários para oferecer um atendimento mais humanizado e especializado, fazendo melhorias no ambiente e dispondo estrategicamente os produtos. Ah, e não se esqueça do pós-venda!

Para saber como aumentar a margem de lucro da sua loja, é preciso colher dados e traçar um panorama dos processos da sua loja. O cálculo deve ser feito e revisto constantemente de acordo com a variação nos custos, nas despesas e nas metas. Também, fatores como a busca de fornecedores e o mix de produtos devem ser incluídos na estratégia para aumentar a eficiência nos ganhos.

Agora que você sabe todas essas dicas, entre em contato conosco para tirar todas as suas dúvidas!