Entenda o que sazonalidade de mercado e como aproveitar essas datas para vender mais!
Quem trabalha com vendas sabe que de tempos em tempos elas podem variar bruscamente. Isso é um dos grandes desafios do varejo, afinal, alguns dos motivos não estão nas mãos dos empreendedores. Todavia, isso não significa que a sazonalidade do mercado seja um problema.
Na verdade, esse fenômeno pode ser encarado como uma forma positiva. Com uma boa preparação de estoque nos altos picos sazonais do período, é a grande oportunidade para aumentar consideravelmente seu negócio.
Mas você entende o que fazer nesses períodos e realmente quais são eles? Aproveite para conferir este artigo. Nele explicaremos os principais pontos que precisa saber sobre o assunto!
O que é a sazonalidade de mercado
Entendemos esse período como as oportunidades de mercado ― ou seja, sua demanda ― em que apresenta comportamentos acima ou abaixo do que é normalmente. Períodos como Natal, Black Friday, Dia das Mães, Dias dos Pais são conhecidos como períodos sazonais, no entanto, meses de chuvas, de frio, de calor são para alguns negócios considerados como sazonalidade negativa.
Infelizmente, muitos empreendedores não compreendem corretamente o que significam esses temporários momentos e acabam perdendo oportunidades de escalonar suas próprias vendas. Tradicionalmente, em momentos de picos sazonais, é comum enxergar promoções que evidenciem os produtos de maior procura.
Entretanto, existem os períodos de baixa sazonalidade, que apesar de serem vistos como momentos ruins ou até mesmo de crise, a realidade é bem diferente. São em tempos de pouca demanda ― ou a sazonalidade negativa ― que podemos preparar o negócio para os futuros momentos em que as demandas irão crescer.
Usando a sazonalidade para aumentar suas vendas
Planeje seu ano inteiro
O primeiro passo para conseguir utilizar a sazonalidade do mercado é ter planejamento. Aqui, é recomendável fazê-lo logo no início do ano, identificando o máximo possível de períodos sazonais e começar a posicionar seu negócio estrategicamente nesses momentos.
Assim, você conseguirá planejar a compra ou produção necessária e identificar quais são os produtos que devem ser preparados no período de maior saída, ajustando a precificação deles. Da mesma forma, é necessário se planejar para momentos de sazonalidade negativa, como colocando uma forte promoção no período.
Aumente sua mão-de-obra
Se suas vendas aumentam, significa que seu negócio está movimentado e precisa ter mão-de-obra suficiente ― e qualificada ― para atender esses consumidores, certo? Pode parecer óbvio, mas muitos empreendedores ignoram esse simples fato.
É extremamente necessário aumentar sua quantidade de funcionários para que seus clientes sejam atendidos corretamente, garantindo uma boa experiência na loja e ajudando-o a finalizar suas vendas. Afinal, sem atendimento, facilmente você pode perdê-los para a concorrência.
Invista em ações de marketing
Essa dica é para todos os momentos sazonais, sejam eles positivos ou negativos. O marketing será o mecanismo que impulsionará seus negócios, atraindo demanda ou se destacando frente à concorrência.
Invista em estratégias diferentes de promoções de venda, ofereça degustação, distribua descontos promocionais, faça ações de merchandising, entre outras. Nos períodos de sazonalidade suas ações de marketing devem ser realmente eficientes para alcançar o máximo de vendas.
Esses momentos são vistos como excelentes oportunidades para muitos empreendedores, todavia, é necessário conhecer o que é preciso fazer para adaptar seu negócio à sazonalidade de mercado, e assim conseguir atingir seu principal objetivo: ter resultados positivos e rentáveis para o negócio.
Ficou interessado nas estratégias de marketing para aumentar suas vendas? Venha conferir este artigo e saiba como ter mais sucesso!